由于歷史原因，中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展艱難曲折。改革開放后，鋼鐵工業(yè)迎來了春天，但鋼廠數(shù)量多、規(guī)模小，裝備落后，產(chǎn)業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，普遍存在。2000年，中國(guó)沒有1家年產(chǎn)量達(dá)1000萬噸以上鋼鐵企業(yè)，到2002年已增至2家，隨著民營(yíng)資本的介入，中國(guó)的鋼鐵工業(yè)在規(guī)模和產(chǎn)量上有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2008年，如火如荼的鋼鐵工業(yè)被突襲的金融危機(jī)澆了一盆冷水，鋼價(jià)“高臺(tái)跳水”！之后的幾年，除去2009年國(guó)家4萬億投資的拉動(dòng)效應(yīng)對(duì)鍍鉻光軸價(jià)格起到提振和恢復(fù)，可以說危機(jī)之后，中國(guó)鍍鉻光軸市場(chǎng)價(jià)格承受的壓力有增無減，加上近1-2年政府施加的環(huán)保壓力，有限的需求導(dǎo)致更為激烈的市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)，以及生產(chǎn)成本的多重?cái)D壓，這些疊加效應(yīng)，對(duì)整個(gè)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)生了較為沉重的經(jīng)營(yíng)壓力。

環(huán)保風(fēng)暴、資金斷裂，危機(jī)下部分民企被迫倒閉

早在2013年5月，唐山地區(qū)多家小型鋼廠由于經(jīng)營(yíng)始終不見起色，外加環(huán)評(píng)不過關(guān)，被迫關(guān)閉高爐，資金鏈破裂最終倒閉。2013年冬季，在“環(huán)保風(fēng)暴”和“周日行動(dòng)”中，

又有部分唐山民營(yíng)小鋼廠退出，告別了以往的喧囂。2014年3月以來，海鑫鋼鐵貸款違約事件引發(fā)業(yè)界持續(xù)關(guān)注。海鑫經(jīng)營(yíng)了20多年，稅收曾經(jīng)連續(xù)三年占據(jù)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)第一大戶的位置，聞喜縣曾經(jīng)有80%以上的稅收靠的都是海鑫。如今，這家“山西最大的民營(yíng)企業(yè)”深陷30億元債務(wù)危機(jī)。需求有限、環(huán)保洗禮以及融資遇阻，部分實(shí)力弱經(jīng)受不住“調(diào)整浪潮”的企業(yè)肯定會(huì)被洗牌出局！

產(chǎn)品有缺口，就一轟而上，而未分析缺口產(chǎn)品的市場(chǎng)容量

前些年，只要聽說哪一類產(chǎn)品有缺口，就一轟而上，大家都去搞，而不去認(rèn)真分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大，研究這類產(chǎn)品需求量的發(fā)展與變化，評(píng)估出現(xiàn)這種需求帶來的競(jìng)爭(zhēng)程度，衡量自身的競(jìng)爭(zhēng)條件后再?zèng)Q定是否投資。出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品缺口，就會(huì)出現(xiàn)十個(gè)項(xiàng)目，辦法都一樣，規(guī)模也一樣。大家都這樣爭(zhēng)，最終造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩，資源浪費(fèi)，高附加值產(chǎn)品賣不上高價(jià)錢。

市場(chǎng)需求細(xì)分，把握區(qū)域差異

要做到市場(chǎng)需求細(xì)分，把握區(qū)域差異。由于不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，所以對(duì)于鋼鐵產(chǎn)品的需求也不相同。市場(chǎng)細(xì)分可以使公司了解不同市場(chǎng)需求的差異性，進(jìn)行有效的區(qū)域劃分，并滿足不同客戶的需求。

對(duì)自己的大客戶打造一套“一對(duì)一”的營(yíng)銷方案，滿足客戶并保持客戶

不斷拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求和大力參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是擺在所有鋼鐵企業(yè)面前的一個(gè)難題。傳統(tǒng)的銷售理念以銷量為主導(dǎo)，缺乏積極的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的把握不夠，對(duì)公司如何才能有效地拓展市場(chǎng)沒有明確的策略。任何一個(gè)企業(yè)都要分清楚誰是自己的大客戶，并要為之量身打造一套“一對(duì)一”的營(yíng)銷方案，滿足客戶并保持客戶。大客戶尤其是穩(wěn)定而長(zhǎng)期的大客戶能為企業(yè)帶來大量的利潤(rùn)和潛在價(jià)值。但是大客戶的要求往往是很嚴(yán)格的。

對(duì)于單個(gè)企業(yè)，什么產(chǎn)品都有，并不利于提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

未來單個(gè)鋼廠的發(fā)展方向應(yīng)該是生產(chǎn)專業(yè)化、結(jié)構(gòu)區(qū)域化、產(chǎn)品深加工化，而不是不斷擴(kuò)大規(guī)模。片面追求高精尖，追求高質(zhì)量，甚至企業(yè)之間互相攀比，說是為了適應(yīng)市場(chǎng)，事實(shí)上卻是助推了某類產(chǎn)品過剩。

鋼鐵企業(yè)客戶眾多，有建筑行業(yè)的，有汽車行業(yè)的，有家電行業(yè)的，還有橋梁公路、輪船制造等等。不同的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求程度也不盡相同。市場(chǎng)需求確實(shí)是多元化的，但對(duì)于單個(gè)企業(yè)來說，什么產(chǎn)品都有、都全，并不利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)鋼鐵企業(yè)都要實(shí)事求是地搞好自己合理規(guī)模和結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略定位。

管理部門應(yīng)監(jiān)管政策下發(fā)后實(shí)施的效果，以及政策是否完善、合理、人性

當(dāng)下的鋼鐵工業(yè)在資金、環(huán)保、需求等方面都遇到了難題，面臨著危機(jī)！前些年的投資過熱，低水平重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化進(jìn)展緩慢，這些隱性問題，效益好的時(shí)候不明顯，但積累到一定時(shí)候就暴露出來了，造成不好的結(jié)果，制約因素也越來越突出。說白了，這些隱性問題都是因?yàn)锳鍍鉻光軸企業(yè)看好需求，B鍍鉻光軸企業(yè)也看好需求，多方看好心態(tài)重疊，很自然的去刺激了鋼鐵投資過熱，銀行放貸過猛！

因此，法律法規(guī)也好，產(chǎn)業(yè)政策也好，一經(jīng)出臺(tái)，就要嚴(yán)格執(zhí)行，貫徹落實(shí)。從歷史上看，我們頒布的許多產(chǎn)業(yè)政策，包括鋼鐵工業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，有些沒有得到很好的落實(shí)。

鋼鐵行業(yè)管理部門的著力點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)放到研究問題、解決問題上來，眼光要盯住政策下發(fā)后，是否真正實(shí)施，以及實(shí)施的真實(shí)效果，還有反思頒布的政策在實(shí)施過程中是否完善、合理、人性。